¿Qué es un marketplace B2B?
Un marketplace B2B (business to business) conecta a negocios con negocios, como su nombre en inglés lo indica. A diferencia de otros tipos de market, no vincula a sus clientes con el consumidor final, sino que su participación en el cadena comercia es vincular por ejemplo a las importadoras con las distribuidoras. También podría ser entre las distribuidoras con los comercios minoristas.
Lo importante de este concepto es que interviene en compras y ventas de productos y servicio entre empresas o negocios y no hacia el consumidor final. Es una estrategia muy buena para crear un marketplace exitoso.
Ejemplos de marketplace B2B.
Te dejamos algunos ejemplos de estos market para que conozcas:
- AliBaba
- Solo Stock
- AmazonBusiness
- Evanto
- Directindustry
Si buscas algunas de estas plataformas vas a notar que no están dirigidas al consumidor final sino que buscan conectar a negocio o empresarios.
Ventajas de este modelo de marketplace.
Enumeramos las ventajas a la hora de construir un marketplace B2B:
- Están más dispuestos a pagar un fee mensual por el servicio. Esto se debe a que son empresas y valoran más tu aporte al sector.
- Tanto los vendedores como los compradores tienen experiencia en logística, lo que facilita este punto dentro de la plataforma.
- Los volúmenes de ventas normalmente son más altos.
- Hay menos competencia, los marketplace más poderosos están en otros modelos, más involucrados con el consumidor final.
- El cliente tiende a ser más fiel a tu servicio si este es de calidad.
Desventajas de este modelo de marketplace.
Enumeramos las desventajas a la hora de construir un marketpalce B2B:
- Las comisiones son más bajas, porque los márgenes entre los distribuidores y el comercio es más chico. Lo mismo entre las importadoras y los distribuidores. A diferencia del margen que puede agregar un comercio minorista al consumidor final.
- Tienen un público acotado, si bien es más fácil captar, pero el mercado al que apuntan normalmente es más chico o mucho más chico que un marketplace B2C o C2C.
- Los pagos digitales son menos frecuentes, normalmente se paga con cheque o transferencias bancarias. Es poco probable que este tipo de operaciones se haga con tarjetas de crédito o débito.
Te dejamos un vídeo que te puede interesar.
Si estás pensado en crear un marketplace B2B te recomiendo que leas nuestro post, diez tipos para crear un marketplace exitoso. Si estás recién comenzando te podemos sugerir leer como crear un marketplace.
